Детские товары воспринимаются как категория с гарантированным спросом: дети растут, потребности обновляются, покупки повторяются.

Это формирует иллюзию постоянного спроса. Кажется, что товар всегда найдёт покупателя.

Но в Кургане ассортиментное давление меняет картину: спрос распределяется неравномерно.

Часть товаров быстро продаётся, часть остаётся на складе.

Иллюзия спроса через неравномерную оборачиваемость

Оборачиваемость становится ключевым фактором: сезонные и возрастные категории продаются скачками.

Сезонность усиливает проблему: товар актуален ограниченное время.

Ассортимент усложняет управление: слишком много вариаций для одного сегмента.

Покупатель выбирает точечно, под конкретную потребность.

На полке это проявляется в остатках прошлых коллекций.

Второй слой — обесценивание товара.

Капитал замораживается в нереализованных позициях.

Маржа снижается через скидки.

Иллюзия спроса не спасает экономику.

В Кургане устойчивость достигается через управление складом и сокращение излишков.